Compartimos el artículo de opinión firmado por Guillermo Valencia Colado, CCO de Iberian Insurance, en el especial Análisis a fondo: Agencias de suscripción 2026 de Seguros News:
Durante años, las agencias de suscripción hemos tenido que empezar casi siempre la misma conversación explicando qué somos. No era nada raro escuchar aquello de: pero… “¿sois una aseguradora? ¿Sois mediadores? ¿Quién cotiza el riesgo? O ¿por qué debería de trabajar con vosotros y no directamente con la aseguradora?
Y lo cierto es que la pregunta era lógica. Nuestra figura, pese a llevar años operando en España, no siempre ha sido bien entendida. Pero eso pensamos que está cambiando. Y no solo por la labor divulgativa que viene haciendo ASASE, sino porque el propio mercado está empezando a demostrar, ya con datos en la mano, que las Agencias de Suscripción ya no son una excepción; son una pieza relevante dentro del seguro boutique.
Según el último informe presentado por la DGSFP del año 2024, en diciembre del mismo año, había 80 agencias de suscripción españolas, se cancelaron dos y se aprobaron 23 modificaciones a nuevos poderes o ampliaciones de ramos. Además, según el mismo informe, el número medio de entidades aseguradoras con las que operan las agencias se sitúa en 2.7, es decir, ya a cada agencia les da capacidad casi 3 aseguradoras al mismo tiempo. Este dato, por sí solo, ya dice mucho sobre cómo está funcionando el mercado. Dice que hay más agencias, que además hay más aseguradoras que confían en nosotros y que existe una mayor diversidad en cuanto a capacidad. Es decir, el mercado está madurando.
Pero conviene explicar bien qué hay detrás de una agencia de suscripción, ya que siempre hay algún rezagado. No somos una aseguradora, pero operamos como una en muchísimas fases del negocio: cotizamos, emitimos pólizas, cobramos las primas, pagamos comisiones, damos soporte técnico y, en muchos casos, gestionamos de forma activa lo más importante para el usuario que compra un seguro: el siniestro. Tampoco somos una correduría, porque no presentamos al cliente frente al mercado, no llegamos al cliente final, actuamos por cuenta de una entidad aseguradora bajo un contrato de apoderamiento al que llamamos Binder.
Estamos en el punto medio, entre la capacidad y la distribución. Y cuando ese modelo lo hace bien, se nota la diferencia en cuanto al valor añadido del producto.
Por esto, si tuviera que definir en una palabra a las agencias de suscripción sería “especialización”. Una Agencia de Suscripción no nace para hacer un poco de todo. Nace porque hay una necesidad en un nicho concreto y este nicho requiere conocimiento técnico profundo, agilidad y cercanía.
Y el mercado español lo refleja a la perfección. Las agencias operan en ramos tan diversos como el de RC, Accidentes, Defensa Jurídica, Caución, Transportes de mercancía…
De hecho, según el informe previamente mencionado, los ramos con mayor presencia son Property con 41 agencias, RC con 40, Accidentes con 36 y Contingencias con 35. Esto confirma que las agencias no son un producto, son una forma premium de llegar al mercado. Una forma más especializada, flexible y cercana.
Los datos de ingresos agregados reflejan la clara apuesta por las agencias de suscripción en España: pasan de 74,8 millones de euros en 2022, a 118 millones en 2024.
Evidentemente, estos datos hay que leerlos con extrema prudencia, porque no todas las agencias tienen el mismo tamaño, no todos los datos son homogéneos, ni todas las cuentas reflejan la actividad real, pero la tendencia sí es clara.
Y esto ocurre en un contexto donde el seguro de No Vida sigue teniendo un peso fundamental. En 2024, aunque el total del sector asegurador español cayó ligeramente por el comportamiento de Vida, los ramos No Vida crecieron un 7%. Ahí es donde nuestra figura encaja de forma natural: en los riesgos técnicos, en los productos que requieren explicación, es decir en los nichos donde no hay una tarificación automática. En los riesgos en los que los corredores necesitan una respuesta rápida, pero también (y es algo muy importante) criterio. Porque el corredor no busca solo precio, busca soluciones, busca explicaciones para pasarlas al cliente y, en definitiva, necesitan a un especialista al otro lado.
El fenómeno de crecimiento no es exclusivo del mercado español. En Europa, el modelo de MGA vive un momento de enorme crecimiento y de posibilidades. Howden Re estimaba en 2025 que existían más de 650 MGAs en Europa, con aproximadamente 18.000 millones de primas brutas suscritas. Esto es una gran noticia, pero, además, una tremenda advertencia: nos estamos poniendo de moda.
Y cuando surge una moda, surgen las oportunidades. Pero también la competencia y la exigencia. Por eso, debemos crecer bien: con profesionalidad, con tecnología, con una buena cultura de suscripción y, lo más importante, con confianza.
Por esto, en Iberian Insurance defendemos que este crecimiento debe ir acompañado de un marco regulatorio adaptado a las realidades del mercado. Hoy seguimos teniendo cuestiones pendientes, especialmente en lo que respecta al pasaporte europeo y en los derechos de cartera. No pedimos privilegios. Pedimos competir en igualdad de condiciones con otros operadores europeos. Y lo hacemos bajo la más alta responsabilidad, manteniendo la comunicación activa con la DGSFP y con el conjunto del sector.
No podemos irnos sin olvidar los grandes retos que afronta esta década, como la IA, la calidad de los datos y el compliance. Las agencias del futuro tendrán que ser rápidas, pero también tienen que ser robustas; tecnológicas, pero humanas; flexibles, pero serias en control y gobernanza.
Pero por eso no debemos preocuparnos, en España hay talento de sobra, con agencias ya consolidadas, proyectos jóvenes y una comunidad cada vez más conectada. Donde entre todas hemos formado un punto de encuentro común, porque entendemos que el futuro de nuestra figura no lo construye uno solo. Entendemos que juntos somos más fuertes.
El mercado español de agencias de suscripción ya no está en fase de presentación, está entrando en madurez y eso hace elevar el nivel. Las agencias ya no somos el futuro, somos el presente. Y, si seguimos haciendo las cosas bien, con cabeza, con talento y con alma, tenemos mucho que aportar durante muchísimos años…